自被美的集团收购以来,东芝生活电气有限公司(Toshiba White)在其授权下经历了一年半的改革,今天东芝怀特正在寻求海外市场的第二次扩张。

作为扩张的第一步,东芝怀特本月在泰国开设了一个新总部,以在东南亚开展业务。新总部将负责为东南亚市场开发产品和制定销售策略,之前需要东芝怀特在日本川崎总部的决定。

东芝新国际总部位于曼谷郊区,是东芝消费品(泰国)的一部分。东芝怀特希望泰国总部将更接近东南亚的核心市场,包括马来西亚和越南,并将根据当地需求在冰箱,洗衣机和其他家用电器的创新方面有更好的表现。

“我们将与美国合作,提供东南亚中心的新产品,”东芝生活电气有限公司总裁施杜根在12月15日在曼谷举行的新闻发布会上说。

 深耕东南亚

截至2017年12月,东芝怀特仅有30%的销售额来自海外,而Ishida Minami希望到2020年将这一数字提升至50%。东芝White Power泰国总部将拥有广泛的决策权,并致力于增加东芝怀特的市场份额在东南亚—东南亚占东芝海外销售额的近三分之二。

“泰国是追踪区域市场趋势和消费者偏好的好地方,”东芝海外业务负责人东芝浩说。除了出口家用电器外,东芝怀特的泰国总部还将从日本和中国的工厂进口产品,以供应东南亚市场。

然而,由于生活方式和收入水平的差异,东芝在东南亚面临着独特的营销挑战。

例如,在大多数东南亚国家,普通洗衣机是双桶洗衣机和滚筒洗衣机,但各个市场存在显着差异。在泰国,由于家庭规模庞大,消费者倾向于购买洗涤容量为12公斤的大型洗衣机。在印度尼西亚,平均生活水平相对较低。消费者倾向于购买6公斤的洗涤容量。小洗衣机。

Toda Takahiro表示,东芝怀特还将生产由美的开发的东芝品牌产品,并将向日本东南亚的富裕消费者提供销售的高端家用电器。本月底,东芝白将推出与美的共同开发的洗碗机和大型冰箱。

这些产品不仅将在泰国,马来西亚和越南三个主要市场销售,还将在香港,台湾以及柬埔寨和老挝等东南亚国家销售。

东芝怀特正在努力深入了解特定市场的独特需求。在被美的收购之前,东芝White Power开发了一款配备特殊过滤器的洗衣机。该洗衣机解决了消费者在洗衣服时必须面对的痛点。结果在东南亚市场非常受欢迎。

东芝怀特在泰国洗衣机市场拥有最大的市场份额,同时也是泰国和马来西亚冰箱和微波炉市场的三大市场份额。目前,东芝怀特正在与韩国的LG电子,中国的海尔和日本的松下竞争东南的市场份额。

迄今为止,为了更好地开发东南亚市场的产品,东芝白色已派遣日本总部的员工向东南亚的当地销售人员学习。此外,东芝怀特还聘请当地公司进行市场调查。 Entian Guihong指出,远程总部很难掌握不同市场消费者偏好的细微差别。例如,在每个国家,几个冰箱是最受欢迎的。